L'internalizzazione delle soluzioni di misurazione e l'ottimizzazione dell'efficacia del marketing: 5 fattori chiave di successo - Parte 3

Il terzo fattore di successo: Personalizzare e ibridare le soluzioni di misurazione dell'efficienza‍

Pierre angulaire du système, la modelizzazione proprement dite se doit d'être, par construction, adaptée aux problématiques spécifiques de l'annonceur. In effetti, anche se si basano su moduli preesistenti, le soluzioni interne sono definite ad hoc per consentire di ottenere risultati che riflettono la realtà del mercato, "plausibili", interpretabili, attuabili e in linea con gli obiettivi finanziari. Un'internalizzazione ottimale si basa su tecniche di Data Science per mettere a frutto i diversi livelli di granularità, le molteplici fonti, l'integrità dei dati e le dinamiche del mercato considerato, nonché l'indispensabile flessibilità per adattarsi alle sensibili e frequenti evoluzioni del mercato (dati, media...).Il sistema di aiuto alla decisione "efficacia del marketing" è avvantaggiato da diverse procedure o studi di misurazione dell'efficacia del marketing: generali (ad esempio, i modelli economici del mix) o focalizzati su un fattore preciso (ad esempio, test di incrémentalité o sperimentazioni su un levier marketing, studi di lift molto dettagliati ma non relativi a un tipo di azione digitale).

L'ibridazione di metodologie complementari contribuisce all'arricchimento del processo che comprende la modellizzazione statistica, la realtà del terreno / la convalida in situ e i risultati dell'esperienza delle squadre di marketing.ottimizzazione dell'allocazione delle risorse di marketing annuali o trimestrali, simulazione degli effetti di scenari di comunicazione) e si articolano con gli strumenti di pilotaggio delle campagne (ad esempio, monitoraggio dell'efficacia e, se giustificato, rimessa in funzione dei dispositivi).

La precisione e la solidità degli approcci sono i presupposti fondamentali per la loro selezione, ma il potere esplicativo è altrettanto importante: presentare i risultati o le raccomandazioni con la sola giustificazione "ce sont les résultats d'une modélisation sophistiquée" - en d'autres termes "produits par une boîte noire" - non è più accettabile.

¹ Influenza delle azioni di marketing a favore di un prodotto specifico sull'insieme dei prodotti commercializzati con lo stesso marchio.