NUTRIZIONE E SANTÉ: sviluppare nuove opportunità di attivazione con AMC, la camera bianca dei dati di Amazon

SFIDA

Sfruttare le capacità di AMC per identificare nuove opportunità

Nutrition & Santé è un gruppo agroalimentare i cui prodotti sono distribuiti e promossi in particolare su Amazon. N&S voleva identificare le leve di accelerazione del business, sviluppare la conoscenza dei clienti e dimostrare il potenziale dello sfruttamento avanzato dei dati.

Il gruppo ha collaborato con cinquantacinque per testare Amazon Marketing Cloud, o AMC, la camera bianca di Amazon per raggiungere i suoi obiettivi. Una data clean room offre uno spazio sicuro in cui più parti possono collaborare sui dati senza violare le norme sulla privacy. Sempre più diffusa, questa soluzione consente di implementare vari casi d'uso di marketing senza affidarsi a cookie di terze parti. 

Il marchio del gruppo selezionato per questo test era Pesoforma, con sede in Italia e venduto su Amazon da alcuni anni.

SOLUZIONE

Individuare il caso d'uso più rilevante ed esplorare l'AMC attraverso test approfonditi

Consultando i team di N&S, cinquantacinque hanno identificato due categorie di casi d'uso rilevanti per il test di AMC:

-Analisi degli investimenti mediatici per una migliore allocazione della spesa e l'ottimizzazione del ROI

-Analisi dell'efficacia della campagna per individuare le opportunità mancate

Sulla base di queste categorie, cinquantacinque hanno selezionato tre casi d'uso specifici: ottimizzare il mix di annunci sponsorizzati del marchio, migliorare la visibilità dei prodotti e raggiungere il pubblico che ha mostrato interesse per i suoi prodotti.

RISULTATI

Informazioni utili per migliorare le conversioni, massimizzare la visibilità e raggiungere i clienti potenziali

CASO D'USO #1: Ottimizzazione del mix di annunci sponsorizzati di Pesoforma

Con AMC, cinquantacinque ha osservato che, mentre la maggior parte delle conversioni si verificava dopo aver esposto un utente ad almeno tre diversi formati di annunci, la maggior parte era esposta solo a uno, con campagne a un solo formato che mostravano il ROAS più basso.

Opportunità di attivazione chiave

-> Massimizzare la varietà di formati pubblicitari mostrati a ciascun utente per migliorare le conversioni.

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CASO D'USO #2: Migliorare la visibilità dei prodotti

fifty-five ha sfruttato le capacità di AMC per determinare che due campagne specifiche mostravano un ROAS molto elevato per poche impressioni "Top of Search".

Opportunità di attivazione chiave

-> Aumentare le offerte CPC per queste campagne per massimizzare la visibilità e aumentare il volume delle vendite.

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CASO D'USO #3: Raggiungere il pubblico interessato

Attraverso lo strumento di creazione del pubblico di AMC, sono stati identificati cinquantacinque utenti che avevano inserito un articolo nel carrello senza completare l'acquisto o che avevano visitato la stessa pagina di prodotto più di quattro volte.

Opportunità di attivazione chiave

->Lanciare una campagna di retargeting DSP* verso questi pubblici con lo strumento di creazione del pubblico di AMC.

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Complessivamente, cinquantacinque hanno riscontrato che l'AMC ha il potenziale per essere una vera e propria leva di attivazione per i marchi che offrono i loro prodotti e gestiscono campagne pubblicitarie su Amazon, con intuizioni concrete e attuabili ottenute già da questa prima serie di test. 

In seguito a questa esperienza, Nutrition & Santé collabora ora con fifty-five per esplorare ulteriormente l'AMC attraverso nuovi casi d'uso, basandosi in particolare sull'integrazione di dati di prima parte all'interno della data clean room di Amazon.

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