RENAULT: Passare dal volume al valore per migliorare il targeting pubblicitario e la misurazione dell'efficienza

SFIDA

Coltivare una maggiore precisione nei media e nel marketing migliorando le strategie di targeting e misurazione

Nel 2021, il Gruppo Renault ha lanciato la strategia Renaulution, che segna un passaggio generale dal volume delle vendite alla generazione di valore. Per le attività di media e marketing, questo ha rappresentato un passaggio verso una maggiore precisione, sia nel targeting degli annunci che nella misurazione dell'efficienza. 

In sostanza, la Renaulution ha richiesto ai team di vendita e marketing del gruppo di concentrarsi sui ricavi e sui profitti generati dalle attività digitali, il che ha richiesto lo sviluppo di metodi per misurare e attivare i dati in linea con questi obiettivi di valore. 

SOLUZIONE

Consentire e sostenere il marketing basato sul valore, rafforzare l'infrastruttura dei dati e promuovere la sponsorizzazione.

In collaborazione con fifty-five, il Gruppo Renault ha sfruttato strumenti esistenti, interni e nuovi, per misurare le conversioni lead-to-sales. fifty-five e OMD hanno integrato gli insight risultanti negli algoritmi pubblicitari, consentendo un'offerta basata sul valore, e gli indicatori di performance nei processi di reporting per supportare il processo decisionale basato sul valore. 

Grazie a queste iniziative, a una solida infrastruttura di dati e a una sponsorizzazione di alto livello, Renault ha ottimizzato le proprie strategie mediatiche, indirizzando le interazioni più adatte a stimolare le vendite.

RISULTATI

Aumento dei ricavi pubblicitari, riduzione dei costi delle campagne e team ben affiatati

+34% Ricavi pubblicitari per offerte di ricerca basate sul valore

-22% Costo della campagna per l'offerta di ricerca basata sul valore

+30 mercati coinvolti in progetti basati sul valore e in webinar di supporto biennali

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